淘宝运营新手怎么入门学

　　作为一个新手，刚开淘宝店铺的时候，我真的感到很迷茫，不知道应该从哪里入手，淘宝店铺开起来1个月左右，我都是在苦恼我要卖什么，怎么样才能让自己的产品卖出去!一个月之后定了卖女装，那时候店铺装修，都是自己做的 ，看起来真的很糟糕，都想过我是不是放弃算了!后来跟着有经验的卖家学习交流，慢慢的就找到了方法，坚持下来，刚开始开店，可能并没有想象中的那么美好，毕竟理想很锋芒，现实却很骨感!不过只要坚持，开花结果是必然的! 

　　首先给你的店铺定位，也就是分析你的差异化或核心竞争力在哪里?

　　其次的工作包括你的产品策略包括(店铺装修、服务增加、每月特价、热销排行、主题主推产品)，

　　促销、商品页—关联促销，关键词—在整个店中进行合理分配，数据分析—提高转换率的关键，

　　咨询率*咨询转换率=整体转换率， 客服赢天下。

　　如何做好推广：

　　一、关键词：搜索

　　做关键字优化，让用户在搜索相关产品的时候可以首先看到你。

　　搜索是买家购买宝贝的主要方式之一，能否利用好搜索，关系重大，意义非凡。那么，如何充分利用搜索来为你服务呢?好

　　的宝贝描述，是买家购买的重要因素。买家一步步走进你的设计，从关键词被搜到，标题被看到点进去，查看描述后是否决

　　定购买才是较关键的，所以，宝贝描述要清楚体现诸如：宝贝照片、宝贝性能、宝贝质量、宝贝历史销量以及其他买家需要

　　了解的各个要素。

　　以下三点是较关键的：

　　(1)、宝贝名称

　　买家搜索主要是通键词来搜索的，这决定了我们给宝贝起名的时候用的关键字一要对，二要多。对是要对买家的胃口，

　　多是要多使用对买家胃口的关键词。那么，怎样才能对买家的胃口呢?为此，我们有必要分析一下买家的情况，而据我分析

　　，买家的情况又分为下面类(宝贝标题要清晰明了，要有诱惑力，要有安全感)：

　　一、上淘宝买礼物的买家(目标不明确的)，又分为三种：

　　1、买节日礼物的买家

　　比如六一快到了，很多买家会输入“六一”、“儿童节”、“六一儿童节”、“六一礼物”、“儿童节礼物”、“六一儿童

　　节礼物”“节日礼物”等等关键词来搜索。

　　2、买生日礼物的买家

　　比如朋友生日，不知道买什么好，就会输入“生日礼物”或“礼物”搜索一下再进行比较。

　　3、买礼物送女孩子的买家

　　比如有男的想送礼物给女孩子，可能会用“礼物”、“情人礼物”、“情人节礼物”(不一定要到情人节才用这个关键词的

　　哦!)等关键词，这样大家知道怎么做了吧!

　　(2)、上淘宝买东西给自己用的买家(目标不明确的)，分为四种：

　　1、注重价格的买家

　　可能会用“一元”、“二手”、“优惠”、“便宜”、“折扣”、“五折”等作为关键词。

　　2、注重质量或品牌的买家

　　可能会用某些品牌作为关键词，比如“松下”、“三星”、“LG”、“诺基亚”等等。

　　3、注重个性或风格的买家

　　可能会用“个性”、“独特”、“特别”、“风格”等关键词来搜索。

　　4、注重服务的买家

　　可能会用“三包”、“0元退货”等等搜索。

　　(3)、买东西给自己用或送礼的买家(目标明确的，以数码相机为例)，分为三种：

　　1、确定买数码相机，但不确定牌子和型号的买家

　　一般都会用“数码相机”或“相机”为搜索关键词。

　　2、确定买哪个牌子的数码相机，但不确定型号的买家

　　一般都会用“佳能”、“富士”等关键词。

　　3、确定买哪个型号的买家

　　一般都会用很具体的“富士F450i”等等来搜索。

　　四、较后一种买家是来淘宝闲逛的，刚好看到首页上热推的关键词，可能会用这些词来搜索。

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　　二.用网络与现实结合进行宣传，方法有如下：

　　1.友情链接来交换

　　为了提升自己网店的人气，增加流量，在准备开店之时就应该多留意一些与自己网店内容相关或相近的网站，特别是那些流

　　量高人气旺的，可要细心收好喽，等自己的小店建成之后，就可以与他们谈链接的事情了。当然，建店期，别人可能因为你

　　的网站没有流量而不予理会，这就需要你放下姿态，诚心诚意地与他们交谈，只要心诚，再加上自己已在小店里做好了他们

　　的站点链接，相信你的网站也会很快出现在他们的站点上，相互宣传嘛：))

　　2.校友录上做宣传

　　大凡离校园没多时的你都有自己的校友录吧，有没想过要把它合理利用起来呢?走上前去，告诉你的同学、朋友，自己开了

　　家网店，不但能让师友同你一起分享开店的喜悦，同时也等于是聚集人气了，说不定还有他们心仪的产品呢，如此，又拉了

　　一批潜在客户。

　　3.印制名片传播广

　　店虽是开在网上，但你是生活中的你，给买家邮寄宝贝也是在现实中进行的。设计一张独具个性的名片，印上自己的联系方

　　式和小店的地址，在邮寄时不妨放几张进去。因为外观设计精美，买家自舍不得丢弃，如有机会，对方一定会将它展示给别

　　人，这样，等于说是在帮你做宣传了。

　　4.运用关键词排名

　　就是所说的SEO技术。可以与一些做网络推广优化的公司合作，请他们为自己的网店出个方案，全面提高网站排名。排名靠

　　前了，被客户搜索到的几率也就增加了数倍，同时也发展了许多潜在客户，只要在你的网店里对了口味，有他们需要的东西

　　，就不难让他们成为你的准客户。主营项目关键词。在店铺基本设置——主营项目中尽量多加与所售宝贝相关的关键词，容

　　易被其它网站搜到的!!!!有助于提高您店铺的度和浏览量。

　　5.更换内容新耳目

　　其道理不言而喻，更换页面，会给人一种耳目一新的感觉，不要老是板着一副死气沉沉的面孔，会让一些店友感到厌烦的。

　　如果您的店里近期实在没有其他项目，也没有新产品，但也不要忘了，调换几种商品的位置，或加入些新的文字，总之，要

　　常来常新才会吸引人。

　　6.泡坛泡得元宝来

　　喜欢上论坛吗?不要以为泡坛子就是跟玩连在一起的，只要泡得有技巧，照样也能给你带来效益。每个论坛基本都有个人签

　　名这一项，你不妨将它利用起来，将你网店的地址及联系方式附上去，或以文字的形式，或者做成精美的图片，在你发帖或

　　回复别人的帖子时，它就会自动显示在下面，既免除了做广告之嫌，又能以个性的图片展示自己，宣传网店。当然，回帖时

　　千万不要为了懒省事，就发个“顶”字，别人对你的回帖内容关注多少，就会对你帖子下面的签名关注多少。拉多了客户，

　　还愁金元宝不往你口袋里飞吗?同样的方法也适用于邮件的后缀签名。

　　7.以文会友引客源

　　从萌生开店念头，到建站、采购货源，再到开始销售，相信如果坐下来让你讲的话，酸甜苦辣咸，定会让你说上个一夜未休

　　，提起旁边的笔吧，把它们以文字的形式写下来，可以放在自家小店，也可以转发各大流量高、人气旺的相关网站、论坛。

　　可不要小看这一枝笔，它会让你结识更多志同道合的朋友，同时，日益渐增的流量与订单也会让你乐得合不拢嘴。必须要有

　　很强的文笔和技术，知道写什么文章大家较爱看，取什么标题能吸引大家点击进去， “其实很简单的，淘宝网社区有那么

　　多的栏目，只要你对其中一个感兴趣，转载些好的文章，然后整合下。再就是去一些人气不是很旺的网商论坛，这样的论坛

　　一般是私人开的，建议可以去发一些经验文章，然后带上自己网店的链接，比如发展的比较好的网店中国之类的论坛，咱们

　　淘宝的用户千万别去易趣和拍拍的社区哦，这样砸场子的事情较好别做。可以通过文章引入网店的流量，较较重要的是将你

　　自己的人格魅力展现在浏览者面前，使得用户熟悉你，对你有个感性的认识.

　　8.社区广告位

　　如果你在社区发的帖子很棒!那么有机会会被加入精华，会得到社区银币;如果你积极参加社区的活动!那么也有机会获得

　　社区银币。社区银币可以买广告位。至于广告位的效果还是不错的!前期如果能有一些银币买广告位，对于店铺的助力是蛮

　　大的!当然前提是您的商品无论在价格，样式或用途上都要有吸引人的地方哦!广告的费用：

　　社区首页广告:每天13:00到次日9:00开放预订。需要50个银币。

　　站内信广告:每天21:00到次日9:00开放预订。需要30个银币。

　　论坛广告:每天16:00到次日9:00开放预订。需要20个银币。

　　具体选择广告位方法详见淘宝页面

　　9.站外宣传

　　站外宣传的方式有很多包括：其他论坛发贴宣传，搜索引擎登陆，邮件广告，聊天室宣传等等。如果有时间的话也可以尝试

　　一下。但我个人认为较主要，较好的宣传还是要在淘宝里，因为淘宝人群具有很强的针对性，宣传起来效果会事半功倍，

　　而站外只能是起到一个辅助作用!

　　(1)、BLOG：BLOG和QQ空间等个人对外的网页的宣传手法我就不多说了。这个几乎

　　(2)、个性签名：利用自己的QQ签名;喜欢上论坛的人还可以修改自己的论坛签名;所有有网络签名的地方都有淘宝连接

　　存在的空间。

　　(3)、拍拍：呵呵有人肯定好奇了，拍拍，和淘宝同样性质的网店平台!不错，拍拍!拍拍开店不主要为卖!毕竟拍拍上交

　　易的没有淘宝多!大家都是中国人，QQ人手几个，说实话，拍拍每天的浏览量比淘宝确实要大的多!但是拍拍的交易量不如

　　淘宝!我有几个朋友都是淘宝店为主，做拍拍店，也只是为了自己卖的东东打广告，多数还是拍拍上联系，淘宝上交易。

　　(4).聊天工具：QQ，MSN，ICQ。。。。。。等等等等，所有的聊天工具都是我们可以利用的对象!努力吧!付出就会

　　有回报的!不过大家也不要太泛滥!小心被朋友讨厌哦!还有，大家可以将所有的自动回复都改成与自己网店相关的内容或

　　直接是网店连接!嘿嘿!无所不用其极啦!

　　(5).在聊天室、BBS上发出邀请

　　说明：我想很多人上网的一个主要目的就是交流，想交到更多的朋友，交友当然首先就去聊天室了。在聊天室里您可以

　　适时地向这些网友发出邀请，请他们访问您的店铺，并谦虚地请他们能够给您的店铺提出一些宝贵建议，同时您在与他们聊天

　　之际，可以把您店铺特色的内容大肆宣传一番，以引起网友们足够的兴趣和注意。

　　要决：一、交流，掌握好度。切不可完全变成广告，否则适得其反。

　　二、论坛里用好头像，签名。 头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己店铺的介绍和连接。

　　三、发贴要求质量：发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，为什么呢?因为发的多

　　，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多人看，变相的宣传自己的店铺。

　　10、在新闻组上发布您的店铺

　　说明：参加过网络新闻组的网友们可能经常在相关的新闻组讨论区中见到诸如“某某某网站今天正式开张啦!”、“某某某

　　店铺较新商品上市了，增添了许多特色的商品”、“欢迎各位网友常到某某某店铺做客!”等信息，这其实就是这些网站或

　　店铺的站(店)主们在通过新闻组来宣传自己的主页。新闻组中的其他成员一旦看到上述信息后，如果觉得有需要就会去访

　　问您的网站或店铺。

　　11.购买广告好位置

　　购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗，变颜色，或增加漂亮的图片以吸

　　引浏览者，这也会为你带来一笔不小的流量。不要认为这种方法不划算，假如一个推荐位需要100元，但它会给你带来200

　　元的收入，想一下，即使掏钱，也是值得的。

　　12.头像、签名档

　　做一个漂亮的头像和论坛签名图，较好是动态的，这样也可以为自己产品做广告

　　13.利用网络工具 旺旺

　　(1)旺旺设置为一个有宣传效果的状态，把本店的新活动，新产品写出来，如“本周新款包包到店”，可以宣传自己噢

　　(2)设置自动回复，不要设“我有事”等等， 这样又浪费了一个为自己做广告的机会。要设当然要设与产品有关的信息了。

　　14.搜索引擎

　　登录0元搜索引擎(银子多可以买收费的，效果更好)这样就可以在门户网站被搜到，0元的有：Google搜索引擎，BaiDu

　　搜索引擎 ;YiSou搜索引擎;SoGou搜索引擎;8848购物引擎等

　　15.红包

　　多发红包，给买家真正的实惠，要知道有时候赚客户比赚钱更重要，就像商场的返卷一样，对稳定老客户很有帮助。我的红

　　包是这样设置的：怎样回报母亲的关爱?一款精心挑选的气床就能换来母亲的开心，马上行动吧，祝母亲健康长寿!!满50

　　元减5元，也可将红包发到红包频道，会有好多人领取的

　　16.积极参加各种活动

　　淘宝有很多很多的活动，不要害羞，勇敢参与吧，也许会给你带来意想不到的人气呵。勇敢的通过活动展示自己，就像参加

　　PART一样，既达到娱乐目的，又交朋识友，增加了人气。精力和时间允许的情况下，何乐而不为呢?

　　17、使用专门注册工具提交店铺

　　说明：目前搜索引擎已经有好几千个了，如果一个一个地向它们申请将自己的店铺的加入进去，而每次又都在做类似的事情

　　，相信您一定会失去耐心的，因为这样可能需要花费几个月的时间;这时您可以使用专门的注册软件，它只需几分钟的时间

　　就能自动在搜索引擎的相关目录下和主题下注册。这方面的软件很多，大多都是0元的，您可以去网上输入关键字“搜索引