做电商小卖家怎么做好淘宝运营

　　一个淘宝店想要提升销量，一般从三个点下手，流量、转化率、客单价其中一个的提升都可以让销售额提升。但新店前期还是主要以流量这个点去下手，如果没有流量，转化率和客单就无从可谈!问题就在于新手卖家不知道如何获取流量，其实很简单，搞清楚流量入口和流量结构就可以了!

　　一、流量

　　1.流量结构

　　流量结构主要划分为：站内和站外流量，0元和付费流量。一般淘宝店前期(新店)主要是以付费流量(直通车流量)为主，但是店铺后期付费流量占30%以下才是比较正常的!

　　2.流量入口

　　流量入口方面是非常多的，流量是多元化和碎片化的，新品前期权重权重比较低，所以流量入口不会全部开放的，前期引流建议以0元流量为主，做好手机淘宝搜索是运营中很重要的一步!

　　3.淘宝新店标题优化主要是热搜词为主

　　这是一个比较专业的事，需要进行培训学习。

　　选长尾词时，一定要选有搜索人气的词!词竞争压力比较少，新品在才能获得更多展现的机会!【关键词可以在“选词助手”“淘宝搜索下拉框”等地方寻找， 或者从同行竞店处找合适的】

　　标题这块主要围绕核心词拓展长尾词组合标题。前期我们的宝贝是很难靠核心词拿到流量，所以我们必须要围绕这个词去拓展核心长尾词，竞争压力小的词。

　　有一点需要注意的是，关键词携带的属性词必须要和产品属性一致，不然后期引来的流量是不的，也不会带来的数据反馈。

　　二、转化率有了流量以后要优化转化率，提升店铺转化率，有了转化成交，才会产生销售额，影响转化率的因素有很多，主要是详情、基础销量、评价、好评率、店铺视觉规划、客服专业度等等，所以想要做好转化率，这些指标的把控都必须要做好。

　　三、客单价客单价相对于其他两个指标更难提升，个影响客单价的因素主要是产品本身销售价，所以想要提高客单价主要是通过一些活动，搭配套餐，优惠券等来提升客单价。